Modelový příklad
Čísla níže jsou ilustrační — sestavená tak, aby odpovídala běžnému klubu z okresní soutěže, ne konkrétnímu klubu. Váš rozpočet bude jiný. Smysl článku je ukázat strukturu, ne přesné částky.
Vezměme klub, jakých jsou v Česku stovky: fotbalový oddíl z obce se dvěma tisíci obyvateli, A-tým v okresním přeboru, tři mládežnické týmy — přípravka, žáci, dorost — dohromady pětačtyřicet dětí. Vlastní hřiště obec pronajímá za symbolickou cenu, kabiny jsou z osmdesátých let. Kdo to všechno platí?
Náklady na sezónu
- Trenéři mládeže — tři lidé, každý pár tisíc měsíčně jako odměna: kolem 150 000 Kč ročně.
- Doprava na zápasy — autobus nebo proplácení aut rodičům: 60 000 Kč.
- Startovné, rozhodčí, registrace hráčů: 50 000 Kč.
- Míče, dresy, sítě, lajnovačka, praní: 60 000 Kč.
- Energie, voda, sekání trávy, drobné opravy: 90 000 Kč.
- Turnaje, soustředění, závěrečná: 40 000 Kč.
Dohromady zhruba 450 000 Kč za rok. Bez jediné velké investice — kdyby bylo potřeba opravit střechu na kabinách, je to úplně jiná debata.
Odkud peníze přijdou
Členské příspěvky
Pětačtyřicet dětí po 3 000 Kč ročně je 135 000 Kč. Dospělí hráči po tisícovce přidají dalších 20 000. Celkem 155 000 Kč — ale to je strop. Zvednout příspěvek na 5 000 by pokrylo víc, jenže z týmu by odešlo několik dětí, jejichž rodiče na to nemají. Klub, který chce mít mládež, drží příspěvky nízko.
Dotace Můj klub
Program NSA počítá peníze na děti a mládež podle toho, zda soutěží. U pětačtyřiceti dětí, z nichž většina hraje mistrovské zápasy, se klub dostane řádově ke 150 000 Kč. Podmínkou je zápis v Rejstříku sportu, včas podaná žádost a pořádné vyúčtování. Peníze navíc přicházejí až v průběhu roku — sezóna začíná dřív.
Obec
Obec pronajímá hřiště za korunu a v grantovém programu dá 60 000 Kč — letos. Příští rok se bude stavět chodník a částka se může snížit. Na to, aby klub plánoval, je to příliš nejisté.
Kde vzniká díra
Sečteno: 155 000 od členů, 150 000 z dotace, 60 000 od obce. To je 365 000 Kč proti nákladům 450 000. Chybí 85 000 korun — a to za předpokladu, že dotace vyjde a obec neškrtne. V horším roce chybí 150 000.
Tuhle díru v Česku už desítky let zalepují sponzoři. Místní stavebniny dají 20 000 za logo na dresu, autoservis 15 000 za banner u hřiště, pekárna zaplatí dresy přípravce. Většinou to funguje na známosti a na tom, že předseda klubu zná majitele firmy. A většinou to nemá cenu, smlouvu ani jasné plnění — takže když se předseda vymění nebo majitel prodá firmu, peníze zmizí.
Co se stane, když klub dosah spočítá
Ten samý klub má na domácích zápasech A-týmu v průměru 150 diváků, třináct domácích zápasů za sezónu, k tomu mládežnické turnaje, kam přijedou rodiče z okolních obcí. Facebook klubu sleduje 800 lidí. Dresy s logem nosí 60 hráčů na desítkách zápasů po celém okrese. Za rok tak logo partnera uvidí několik tisíc lidí — a to opakovaně, což je u reklamy to nejcennější.
Když to klub sepíše do nabídky — hlavní partner 40 000 Kč, logo na dresu 15 000, banner 8 000 — a dá tomu cenu, přestane prosit a začne prodávat. Díra 85 000 Kč jsou dva hlavní partneři a tři bannery. Pro firmu z okresu je to levnější než jeden měsíc reklamy v regionálním rádiu — a lidé si loga na dresech dětí všímají víc.
Kde začít
Spočítejte si tři čísla: kolik lidí přijde na domácí zápasy za sezónu, kolik vás sleduje online a kolik hráčů nosí dresy. Z toho je nabídka. Sponsario vám ji sestaví do profilu, spočítá dosah a nabídne firmám, které hledají přesně takový klub.
